--------科舰蓄电池打响品牌营销战
威理无边

 
    对于汽车车主，需要一只轻松启动，一触即发的蓄电池！
    对于蓄电池经销商，需要一个轻松赚钱，一触即“发”的品牌！
    中国汽车产业的高速发展带动了汽车蓄电池行业的快速增长。预计2014年全国汽车市场需求量为2385万~2429万辆之间，全年汽车销量将为2374万~2418万辆，增速在8%~10%左右。到2015年中国汽车后市场蓄电池容量可达到5000万只，到2020年会增长到8000万只，随着汽车保有量的持续增长，汽车蓄电池的年增长率将达到10%～20%。中国汽车售后服务迅速膨胀的市场规模，刺激了各路资本大批进入中国投资。汽车蓄电池的市场竞争激烈，一片红海。XX品牌通过“品牌影响力+低价格”迅速抢占了中端市场，国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼。科舰蓄电池是世界500强企业制造的世界级品牌。面对这样的市场，科舰品牌如何制定营销战略突出重围？
    所有战略的制定都应该以客户为中心，而不是以自己产品的优势为中心。我们了解到经销商客户最关心的要素是：利润空间、区域保护、产品品质、市场支持。科舰把战略重心放在这四个方面,就会彻底颠覆市场的传统思维,设计出一套全新的营销战略。
一、提升客户利润空间
    塑造科舰“未来领袖”品牌形象，以品牌和服务为科舰打造高附加值，全面拉开与中端品牌的距离，坚定的走高品质高形象之路，零售价向一线品牌看齐。
    经销商进货价为中高档价位。在中高档这个价格区间，没有强势品牌，科舰从这个空挡乘虚而入，是非常精准的定位！“高端零售价，中高档进货价”让渠道每个环节有高于当前畅销品牌的经营利润。依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比，让客户有更多的利润空间。
二、严格区域保护
◆合理布局全国市场，为每一位经销商提供完善的区域保护制度及品牌授权，确保经销商独享指定区域的经营权。
◆越区窜货销售，严加处罚，情节严重者取消代理资格。
◆每只科舰电池都有激光打上去的区域代码，比如：湘A 20140618001,可以追踪电池的去向，用区域车牌号当区域代码，是业界首创，是区域保护、打击蹿货的利器。
三、做最好的品质
   科舰蓄电池是世界500强企业制造，采用世界上最尖端的POWERLONG超长动力科技制造板栅，是目前世界最好的汽车蓄电池之一。好品质才能支撑大品牌。
四、持续不断的市场支持：
◆“零风险经营”承诺
   通过团队协助，保障货物的有效分销，降低经销商库存压力，建立严格的退换货保障机制，提出 无条件 退换货经营。
◆“五星级助销”服务
    在各区域市场配备助销团队，定制式的为单个区域提出开发思路，并辅助经销商进行铺货、客情维护、终端生动化建设等工作。
◆金牌经销商工程
    创办科舰金商商学院，通过定期的销售、管理、执行力、营销策略等实用课程培训，全面提升经销商的经营管理能力和销售能力，实现厂商双方在职能与流程上的无缝衔接。
◆形象店飙升计划
   做中国老百姓走在路上就能看见的“英雄”！打造出战斗力强、凝聚力高、忠诚度牢的“科舰”核心渠道。抓住足够精、足够多这两个要点，分为形象店、精品门头店、联盟店三个层次，逐步推进，更快加速品牌的全国性建立。
◆点对点客户服务
    选择汽修厂作为市场引爆器，由专人专组为客户提供全方位服务，执行点对点客户服务标准化流程，用“授信铺货出样”的方法将货快速铺向终端。同时建立“科舰俱乐部”，为会员提供更加好的服务。
◆“行程无忧”专属服务
   以消费者群体为基础，成立“行程无忧”俱乐部。“行程无忧”车主可专享一些“蓄电池免费检测”、“会员抽奖”、“车型查找”等增值服务。
◆“海陆空”立体战
   渠道“海陆空”：全面战争，每个人都是业务员，全民皆兵找客户。海（会议营销）陆（业务团队）空（电台、网络、微信等）立体战同时启动。
   终端“海陆空”：品牌升空，营销落地，聚焦资源，做透终端。做好终端生动化，全面占领终端网点。“海”指的是海报、有科舰logo的餐巾纸、签字笔等，“陆”指的是货架、产品陈列、立牌等，“空”指的是空中有吊旗，有横幅。 
   在提升科舰品牌形象方面，为了迅速拉近和消费者的心理距离，科舰品牌与国际功夫巨星吴樾强强联合，势必在业界掀起能量新风暴。
   世界品牌，天生骄傲。科舰电池，一触即“发”！